提到潜在客户——尤其是对一个新代理商——可能会让人翻白眼. 这让人想起了敲门、陌生电话和其他许多经纪人不喜欢的活动.
But without lead generation, agents will fail. 这不是什么秘密，在这个行业有很高的辍学率，许多经纪人没有赚到他们预期的收入, especially in the early years in the profession.
What should we be telling new agents about lead generation? 他们在2021十大正规彩票app行业的首要任务是吸引业务，并在他们的世界中保持领先地位? What’s needed is full-on network engagement.
网络参与是我们创造业务和推荐的方式. 这是一种行动号召，围绕着执行系统而展开，这些系统能够始终如一地与你的世界中的人进行互动. 我们的主要目标是让你现有的人际网络中的所有人都记住你，从而扩大你的人际网络. 网络参与是潜在客户产生和你的影响范围之间的桥梁. 它的目的是建立一个蓬勃发展的客户群，依靠推荐和回头客.
网络参与是指以一种别人没有的方式了解和理解你的网络. 不是你希望别人怎样对待你，而是怎样对待别人 they would like to be treated.
The question isn’t what are we telling new agents but what aren’t we telling them? 我们还遗漏了哪些东西，让我们更清楚地了解如何打造一个繁荣的2021十大正规彩票app企业? As a broker, 我有责任确保我的经纪人不仅知道他们作为经纪人和专业人士的期望，而且知道他们在这个行业中取得成功可能需要什么.
一个成功的、有目的的网络参与计划可能包括以下活动:
- Handwritten notes
- Social media marketing
- Video texts
- Video emails
- Pop-bys
- Phone calls
The list goes on and on. 许多代理商很快就被这么多的潜在客户选择淹没了, 同样，许多人因为试图实施不适合他们的活动而受到阻碍. 2021十大正规彩票app新代理商从几十个优秀的网络参与活动中选择3到5个，并持续跟踪这些活动，可以产生很好的效果. The what isn’t nearly as important as the do in the form of systematic, sustained engagement. 它必须包罗万象，无所不包，必须成为我们作为2021十大正规彩票app经纪人的重点.
代理商能否通过购买线索在短期内获得成功? Certainly. Many have. 代理商能通过日复一日地打陌生电话来扩大业务吗? Certainly. 而是把精力和活动集中在那些已经认识你的人身上, like you, and trust you, 重复业务和推荐的可能性呈指数级增长.
Without question, focusing on your network and engaging in a systematic, sustained way can elevate sales numbers. More importantly, it can elevate relationships. 不管有没有流行病，2021十大正规彩票app首先是一项关系业务. 我们中的许多人已经找到了新的和创新的方法，在保持社交距离的同时保持对我们网络的关注. But network engagement has never been more important. 也许是时候用一个新的2021十大正规彩票app术语来更好地描述我们做什么以及我们如何做了.