人们应该在2021十大正规彩票app交易中抛开情感. 他们被告知要关注房产是否满足他们的需求，是否符合他们的预算.
But that’s not the real world. 当买家爱上一栋房子时，情感就会占据上风. 以下是在推销房产时如何吸引这些情绪的方法.
Focus On Enjoyment
描述一下潜在买家如何享受房产的方方面面:家庭影院为家庭提供了一个舒适的聚会场所，可以看电影和电视. 一个大露台使房主能够将他们的生活区扩展到户外放松, grilling, and socializing. 附近的绿地是远足或遛狗的好地方.
Share the Owners’ Insights
询问卖家他们最喜欢这个房产的什么，并通过你的营销传递给他们. 可能是一些简单的事情，比如他们多么喜欢离咖啡店这么近. 也许房子的朝向导致了一个阴凉的院子和公共区域, 是什么让他们在炎热的夏天感到舒适. 利用现有业主的美好回忆和知识，帮助买家看到房产的最佳特征.
Make It Convenient
强调你或卖家如何使交易变得容易. 也许卖家在交割日期上比较灵活，或者愿意留下家电或家具. 强调买家购买此物业可以节省时间和精力.
Explain Why It’s Great
人们在做重大决定时，比如买房，都希望得到保证. 提及业主所做的任何升级或维修. For example, 如果卖家更换了楼上的暖通空调并安装了新屋顶, 这些都是让买家感觉良好的东西.
Put Buyers in Control
买家不想感到被操纵或有压力. 你已经建立了你的营销，以帮助他们形成对房产的情感依恋. Back off and let them make a move. 如果房子卖得好，价格合理, 他们会觉得自己被赋予了权力，并意识到他们想要购买你客户的房产.