两位著名的目标设定学术研究者，Edwin A. 骆家辉和加里P. 莱瑟姆总结了35年来关于目标设定的研究 美国心理学家. 利用他们的发现来帮助你或你的代理人设定可实现的目标.

设定困难的目标

洛克和莱瑟姆发现这个设定很具体, 困难的目标总是比敦促人们尽最大努力带来更高的表现. 只有当一个人的能力达到极限或对目标的承诺结束时，他的表现才会趋于平稳或下降. 例如, 你的潜在客户目标应该包括你在一定时间内达到的数字, 这将拓展你的能力.

不要模棱两可

减少关于什么算达到目标的模糊性，可以更容易地度量性能. 而不是把更多的精力放在潜在客户的产生上, 设定你要打多少电话或做多少演示.

为复杂的问题设定学习目标

学习目标是具体的、具有挑战性的目标，用于制定解决整体问题的策略. 例如, 如果你想在明年完成一定数量的商业交易, 首先设定学习目标，确定你需要提高哪些技能或专业知识才能达到目标.

信息最重要 

研究并没有显示绩效与目标是分配的还是协同产生的之间有很强的联系——除非目标是在没有太多解释的情况下分配的. 交换信息和策略是影响性能的因素, 不管目标是如何分配的. 就目标展开对话，传递信息或提出问题.

公开目标

当人们致力于自己的目标时，他们表现得最好, 以公开的方式做出承诺会加强这种承诺. 当目标很困难，需要付出很大的努力才能实现时，这一点尤为重要. 考虑在小组会议上谈论你的目标，或者与能让你负责任的同事或主管交谈.